Protetor Solar com FPS 30 Mary Kay®

Olá Pessoal! Estamos na primavera, o sol já está começando a esquentar. Muitas pessoas estão me perguntando, qual é o FPS mais ideal, tenho que usar bloqueador solar? FPS 30 protege mesmo? Para responder todas essas dúvidas fiz esse post, espero que vocês gostem.

O Brasil tem grande parte de sua superfície demográfica localizada entre o Trópico de Capricórnio e o Equador. Esta área recebe com maior intensidade os raios solares por estar mais próxima ao sol. Os raios solares, nesta região, incidem em um ângulo mais perpendicular, tornando o Brasil o país com maior área intertropical e um dos mais ensolarados do planeta. Este fato é um dos principais responsáveis pelo aumento do número de pessoas com câncer de pele no país.

O espectro solar é composto por uma série de radiações, quase todas podem atuar de forma benéfica, porém, quando a quantidade de energia absorvida é superior à dose tolerável, os riscos são inevitáveis. As principais radiações solares são:

Raios infravermelhos - Responsáveis pela sensação de calor e desidratação da pele durante a exposição ao sol;

UV-A - Bronzeiam superficialmente, porém, contribuem para o envelhecimento precoce da pele, induzido pela exposição solar prolongada;

UV-B - São consideradas mais lesivas que as radiações UV-A. Em excesso, causam eritema (queimadura solar), envelhecimento precoce e câncer de pele, atingindo, principalmente, pessoas de pele clara;

O que é?

Os filtros solares são substâncias destinadas a proteger a pele do sol (das radiações ultravioletas A e B). A curto prazo, eles protegem a pele de queimaduras e alergias solares e, a longo prazo, de envelhecimento e câncer de pele.

Eles podem agir de duas maneiras:

  Filtros Químicos:

Através da absorção dos raios ultravioletas, impedindo assim que a pele seja atingida.

  Filtros Físicos ou de Barreira:

São substâncias opacas que formam uma película sobre a pele e refletem a luz como um espelho. Não são muito aceitos cosmeticamente (mais espessos e de difícil aplicação sobre a pele), mas apresentam menor sensibilização (alergia), sendo muito indicados para elevar a proteção solar e para crianças menores.

   O que é Fator de Proteção Solar (FPS)?

Para escolher o FPS deve se relevar as seguintes condições: as pessoas têm que usar, no mínimo, FPS 15, inclusive para quem tem pele mais morena, defesa feita por unanimidade pelos dermatologistas. A regra é: quanto mais clara for a pele, mais alto deve ser o FPS. Os dermatologistas garantem que vale a pena investir nos fatores de proteção mais altos, mesmo que as diferenças de proteção não sejam muito grandes - o FPS 15 filtra 93,3% da radiação ultravioleta B, enquanto o FPS 30 evita 96,7%. "Ainda não é possível se proteger 100%, diz o dermatologista Humberto Ponzio.

 Os Fatores de Proteção Solar (FPS), presentes em todos filtros solares, são uma medida que indica quanto tempo uma pessoa pode ficar exposta, sem se queimar. Eles auxiliam na escolha do produto de acordo com o tipo de pele. Para peles mais claras, o tempo de exposição solar necessária para queimá-las é menor que para peles mais resistentes.

Portanto, as peles mais claras necessitam de filtros com FPS mais altos (FPS 30), enquanto que nas peles morenas (mais resistentes), um FPS mais baixo é suficiente para garantir a proteção solar (mas no mínimo FPS 15).

INFORMAÇÕES AO CONSUMIDOR

Durante o verão, o consumidor deve tomar certos cuidados na hora de se expor ao sol, para evitar alergias, queimaduras, insolação, envelhecimento precoce e, principalmente, câncer de pele.

 Ao contrário do aviso comum de que o filtro solar deve ser reaplicado a cada 2-3 horas, uma pesquisa mostrou que a melhor proteção é alcançada com a aplicação 15-30 antes da exposição, seguida por uma reaplicação 15-30 minutos depois que a exposição ao sol começar. Mais reaplicações só são necessárias depois de atividades como natação, ou que a pessoa sue.

Entretanto, estudos mais recentes da Universidade da Califórnia indicam que o filtro solar deve ser reaplicado em duas horas para que mantenha sua efetividade. A não-reaplicação poderia causar até mais dano às células do que o não uso do filtro solar, devido à liberação de radicais livres (O PROTETOR SOLAR MARY KAY COMBATE A PROLIFERAÇÃO DESSES RADICAIS) extras emitidos por substâncias químicas presentes no filtro.

Dicas de dermatologistas:

1. Dê preferência para horários em que seja menor a intensidade dos raios solares para se expor ao sol. Não é recomendável a exposição ao sol entre 10 e 16 horas;
2. Não é aconselhável permanecer por longos períodos na mesma posição, como dormir por exemplo. O ideal é mudar de posição freqüentemente;
3. Tomar sol moderadamente para que o efeito das radiações solares seja benéfico;
4. Áreas sensíveis como rosto, lábios e cabeça, principalmente os calvos, necessitam de um cuidado maior e, portanto, de um protetor solar de FPS mais elevado;
5. Durante a exposição solar, não é aconselhável a utilização de produtos como perfumes ou outros produtos não específicos, como receitas para descoloração dos pêlos. Eles devem ser evitados pois, em geral, promovem queimaduras e podem aumentar os casos de alergia, além de não protegerem contra os efeitos das radiações solares;
6. Alguns produtos de uso diário, como batom e maquilagens, fornecem proteção natural pois, geralmente, contêm, em sua composição, agentes refletores de radiação solar;
7. O consumidor também deve tomar cuidado com a utilização de certos medicamentos, como o ácido acetil-salicílico (aspirina), por exemplo, que em combinação com o protetor solar e o sol podem provocar reações alérgicas;
8. Produtos importados devem trazer informações claras e em português quanto ao seu nível de proteção, tipo de pele indicado, modo de uso e demais informações que permitam sua utilização correta;
9. Optar por guarda-sóis de algodão e de cor clara. A cor escura absorve radiação e calor. Tecidos de nylon produzem sombra, mas não protegem da radiação solar;
10. Verificar qual é o fator de proteção mais adequado para o seu tipo de pele. Em caso de dúvida ou, se possível, sempre, devem ser utilizados os produtos com FPS mais elevados;
11. O mormaço também ocasiona queimaduras. A brisa, por oferecer uma sensação refrescante, pode levar a pessoa a esquecer os efeitos nocivos do sol;

A eficiência de um protetor solar está relacionada diretamente a sua utilização correta, ou seja, o usuário deve estar atento às instruções da embalagem quanto ao tempo de reaplicação do produto, levando em consideração fatores como a transpiração e o contato direto da pele com qualquer superfície que propicie a remoção do produto.

Tabela do fator de proteção x bloqueio dos raios ultravioletas:

FPS 10 -  90%
FPS 20 -  95%
FPS30 -  96,7%

Protetor Solar com FPS 30 Mary Kay® - 118ml - R$ 53,00

Trabalhos externos, afazeres diários, caminhadas, férias – agora você tem proteção UVA/UVB para tudo o que for fazer exposto ao Sol. Enriquecido com vitaminas antioxidantes, ajuda a proteger a pele do rosto e corpo contra os efeitos nocivos da exposição solar, proporcionando proteção UVA/UVB. O Protetor Solar com FPS 30 da Mary Kay® é à prova d’água e resistente ao suor por até 80 minutos. Sua fórmula leve e livre de óleo é rapidamente absorvida, deixando a pele macia e hidratada.

Recomendo também:

• O Protetor Solar para os Lábios com FPS 15 Mary Kay®
• Gel Restaurador Pós Sol Mary Kay®

Protetor Solar para os Lábios com FPS 15 Mary Kay® - R$ 19,00

Esta pequena embalagem carrega muita proteção. Exclusivamente formulado com hidratantes e antioxidantes que ajudam a proteger os lábios contra os efeitos da exposição ao sol e ao vento. O Protetor Solar para os Lábios com FPS 15 Mary Kay® forma uma camada protetora nos lábios proporcionando proteção UVA/UVB, mantendo os lábios hidratados, é à prova d’água e livre de fragrância. Este produto contém óleo.

Gel Restaurador Pós Sol Mary Kay® - R$ 38,00 

Este gel azul ultraleve contém extratos botânicos que acalmam a pele. Sua fórmula de rápida absorção repõe a hidratação da pele, deixando-a macia e refrescada.

Contato: mk.diretora@gmail.com

Loção para o Corpo Visibly Fit™ TimeWise®

Olá meninas! Recebi muitas perguntas sobre o Visiblyfit, pra que serve, quais os componentes e quais os benefícios. Fiz esse post pra responder todas as perguntas.

Vou começar falando de cada componente e como ele age na nossa pele.

Camélia sinensis – vitamina k ( chá verde)

-          Compostos polifenólicas mais fortes que a vitamina c;

-          Tobramina e cafeína, que são alcalóides com efeito tonificante duradouro;

-          Seu óleo é ótimo hidratante da pele, unhas e cabelo;

-          Seus fenóis contem ferro, maganês e sua aborção é ótima e rápida;

É conhecida e usada desde 1610 na Ásia suas propriedades: - hidratante, bactericida, germicida, sendo indicada para queimaduras de sol e diminuição de cicatrizes.

Extrato de castanha da índia

Escina, é sua principal substância que atua reduzindo o processo de retenção capilar(micro vasos), sendo indicada portanto para insuficiência venosa crônica, incluindo-se aí varizes, peso nas pernas, flebites e etc...

Extrato de café

-          Possui ação suavizante e fortalecedora;

-          É também ativadora da circulação sanguínea;

-          Hidratante da pele.

Extrato de centelha asiática

-          Ativa o metabolismo celular queimando as gorduras localizadas;

-          Poderosa ação de cicatrização de feridas e lesões cutâneas;

-          propriedades: ação estimulante na formação de componentes estruturais

-          do tecido conectivo subcutâneo;

-          Age sobre o endotélio vascular e a micro-circulação;

-          Ação hemostática;

-          Cicatrizante;

Anti-ulcerogênico (não deixa o tecido da pele criar feridas).

Lecitínia

É um pó produzido comercialmente a partir da soja com propriedades emulsificantes e nutritivo

Goma xantana

É um polissacarídeo mucrobiano, produzido a partir do soro do leite com propriedades nutricionais.

Uréia

É altamente hidratante, normalmente empregada na cosmética nos tratamentos difíceis de pele seca ou ressecada, devido sua propriedade de reter ativos aquosos.

Acetato de Tocoferol – Vitamina E

Apresenta excelentes propriedades antioxidantes(protege as células do ataque dos radicais livres e ação inflamatória). Estudos clínicos comprovam que a aplicação tóprica de vitamina E diminui a amplitude das rugas e melhora a capacidade de retenção de águas da epiderme. A vitamina E atua, também, sobre a microcirculação sanguínea, normalizando o suprimento de nutrientes para a pele.

BENEFÍCOS DO USO DESSE PRODUTO

-          Livre de óleo;

-          Hidrata a pele por até 10 horas;

-          Ajuda a igualar o tom da pele minimizando a aparência da pele seca e rachada;

-          Melhora a textura;

-          Melhora a firmeza da pele(centela asiática);

-          Ajuda no combate das micro varizes;

-          Ajuda a restrutura as células que estão em baixo das estrias, renovando as fibras de colágeno e elásticas, dimunuindo-as ;

-          Ativa a circulação, então ajuda a diminuir gorduras localizadas(não cura a celulite) é o anti-idade para o corpo;

-          Extratos botânicos das folhas do maple(árvore canadense) com efeito calmante.

Tenha com o seu corpo os mesmos cuidados anti-idade que você tem com seu rosto! A Loção para o Corpo Visibly Fit™ TimeWise® combina os benefícios do complexo patenteado que ajuda a reduzir os sinais da idade. Sua fórmula enriquecida hidrata por até 10 horas, ajuda a igualar o tom da pele minimizando a aparência da pele seca e rachada e ainda melhora a elasticidade, textura e firmeza.

Loção para o Corpo Visibly Fit™ TimeWise® - 236ml - R$ 70,00

Contato: mk.diretora@gmail.com

Conheça os Segredos e Truques da Maquiagem Profissional

Con­heça os Seg­re­dos e Truques da Maquiagem Profis­sional Marcelo Hicho, maquiador da Rede Globo, ensina seus truques para os profis­sion­ais do Villa D’ella Lil­iane Prata

Que maquiagem terá sucesso no verão? O que as mul­heres devem fazer em casa para ficar com a pele sem­pre saudável e bonita? Quem responde a essas e várias out­ras per­gun­tas é ninguém menos que Marcelo Hicho, um dos profis­sion­ais mais expe­ri­entes e con­ceitu­a­dos do momento. Hicho é maquiador ofi­cial da Rede Globo e assina o make-up do pro­grama Fan­tás­tico. Ele fez uma passagem-relâmpago por BH espe­cial­mente para min­is­trar um curso aos profis­sion­ais dos salões Villa D´Ella, sobre a linha Trucco/Sebastian de maquiagem. Ape­nas 20 salões em todo o Brasil foram sele­ciona­dos pela Sebas­t­ian para este lança­mento, entre eles o Villa D’ella.
Con­fira agora as dicas dadas por ele em primeira mão e prepare-se para arrasar com uma pele bem tratada, maquiada e, sobre­tudo, atraente.

Néces­saire básica

O que não pode fal­tar na bolsa de qual­quer mul­her? Hicho dá o mapa da mina: cor­re­tivo, base, más­cara para cílios, lápis, blush e batom. Com esses seis itens, dá para encarar um dia inteiro de batente e até emen­dar uma festa no final do expe­di­ente. Veja porque: a base e o cor­re­tivo enco­brem qual­quer imper­feição; a más­cara alonga os cílios e, com­bi­nada com o lápis, deixa o olhar muito mais sen­sual. Já o batom é básico, nem que seja bem lev­inho e dis­creto, ape­nas para dar uma aparên­cia de bem cuidada. Por fim, o blush dá aquele ar saudável e corado, per­feito para espan­tar a palidez e o famoso “branco escritório”.

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Sem defeit­inho algum

Hicho dá atenção espe­cial á base e ao cor­re­tivo, fun­da­men­tais para a pele ficar com acaba­mento per­feito. No caso da base, o maquiador lem­bra que ela é super impor­tante e deve ser escol­hida a dedo. “Opte por uma que con­tenha pro­teção solar e vit­a­m­i­nas. Assim, você fica maquiada e cuida da pele ao mesmo tempo”. Ele tam­bém sug­ere que a base seja em tom bem suave, para não pesar. Quanto ao cor­re­tivo, ele con­fessa que é fã daquele que faz parte da linha Trucco: “Ele é metade creme, metade pó. Assim, não pre­cisa colo­car pó por cima. É perfeito”.

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Pele negra

Autor do make-up impecável da apre­sen­ta­dora Glória Maria, é claro que Hicho não pode­ria deixar de nos rev­e­lar os truques espe­ci­ais para a pele negra. Ele sug­ere cores neu­tras, dizendo que seus tons preferi­dos são o mar­rom, o bege e o dourado. “A Glória gosta de uma maquiagem bem sim­ples”, diz. “Ape­nas um olho bem delin­eado, uma boca neu­tra com um batom mol­hado, e pronto”. O maquiador lem­bra que esse batom mol­hado, que está super na moda, fica bem em todo tipo de pele.

Tons do verão

De olho nas tendên­cias, Hicho aposta nas cores claras e suaves para a próx­ima tem­po­rada. Nada de batom ver­mel­hão: a maquiagem deve ser leve. “Pre­fira tons de rosa, laranja e cor de boca, bem sutis”, ensina.

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De den­tro para fora

Hicho acred­ita que, para uma pele linda e saudável, é impor­tante tratá-la de den­tro para fora. “É por isso que a Glória [Maria] tem aquela pele mar­avil­hosa. Ela toma muita água, alimenta-se ade­quada­mente, sem exagerar nos doces e nas frituras…e ainda por cima prat­ica ioga”. Para ele, todas as mul­heres dev­e­riam seguir o exem­plo e ten­tar levar uma vida saudável e menos estres­sante. “Tudo isso reflete na beleza da pele”, acredita.

Out­ras dicas e Truques:

Para o Rosto:

Se a pele do seu rosto tende a ser oleosa, seque-a suave­mente com um lenço de papel antes de aplicar o pó; isso vai evi­tar uma apli­cação desigual.

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Faça sua base ficar translú­cida. Molhe sua esponja, retire o excesso de água e aplique a base para para uma cober­tura per­feita e reluzente.

Se você tiver prob­lema para cobrir uma imper­feição com seu cor­re­tivo, passe um pouco de pó na imper­feição e depois aplique o cor­re­tivo por cima.

Para os Olhos

Em olhos muito pro­fun­dos, use cores de som­bra de tons claros. Lembre-se: cores escuras apro­fun­dam e cores claras avançam.

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Para os Lábios

Quando escol­her a sua cor favorita de batom, a nuance pode pare­cer difer­ente depen­dendo da tex­tura. Matte sig­nifica cor sat­u­rada sem brilho. Crêem pro­por­ciona cor forte com hidratação. Gloss é uma cor translú­cida que é hidratante e brilhante.



Cores pál­i­das de batom fazem com que os lábios fiquem mais grossos.

Aí vai uma dica de super­mod­elo: para evi­tar que o batom grude nos seus dentes, coloque seu dedo mind­inho na boca e feche suave­mente os lábios. Puxe-o e ele removerá o excesso de cor que de outa forma man­chará seus dentes.

Para as Maçãs do rosto

Seu blush não pre­cisa com­bi­nar per­feita­mente com seu batom. Escolha uma nuance quente ou fria na mesma cor da família; por exem­plo: blush pêssego com um batom laranja.


Fonte: Sebastian/Villa D’ella

Treinamento 003 - ÀS VEZES, É NECESSÁRIO ARRISCAR UM PERÍODO DE ESFORÇO PARA CRIAR UMA VIDA REPLETA DE BENEFÍCIOS!

O "não" significa "pergunte outra vez!


Um momento.....vamos repassar suas experiências passadas? Aposto que, quando criança, seus pais lhe disseram "não" alguma vez.
Mas você sobreviveu, certo? A rejeição não é fatal porque é apenas a opinião de alguém.
Algumas coisas duram mais que a rejeição: SEUS SONHOS E METAS!!!
Às vezes, arriscar em um período de esforço pode criar uma vida repleta de benefícios.
Você sabia que Babe Ruth era famoso por ser o melhor batedor da história de Beisebol?
Você sabia que ele tinha quase o mesmo número de acertos e erros. Para quem o conhece, é mais fácil se lembrar das vezes que ele triunfou do que das vezes que perdeu. Ele sempre teve que correr o risco de não bater a bola para conseguir uma corrida completa.
Se você oferecer um chiclete para 5 mulheres, é provável que somente duas aceitem.
• Uma pode dizer amavelmente: Não, obrigada, não masco chicletes!
• Outra pode dizer: Sinto muito, mas estou de dieta!! Obrigada por ter oferecido!!
• Outra pode dizer: Não obrigada! Não gosto muito deste sabor!!!

Na verdade, não estão dizendo não a você como pessoa e sim, para o chiclete.
Você não tem a necessidade de fechar todas as vendas para ter sucesso. Basta seguir perguntando.
Quando alguém diz "não" à Oportunidade Mary Kay ou aos produtos, não estão lhe rejeitando pessoalmente. Simplesmente não estão interessadas no momento.
Quem sabe, necessitem um pouco mais de tempo e informação a respeito de um produto e da oportunidade para tomar uma decisão. Quem sabe, elas queiram provar uma marca nova de cosméticos!
Todas as vezes que receber um "não", você estará mais perto de um "sim", basta adotar uma atitude positiva e dizer a si mesma: Quem será a próxima pessoa que vou contatar?
Tarefas:
1. Elabore uma lista com as seis coisas mais importantes para fazer hoje;
2. Entre em contato com suas clientes ou potenciais iniciadas. Gostaria de saber quantos "sim" e "não" ouviu hoje. Desafio: Você consegue obter 100 NÃOS?
3. Entregue um folheto "Futuro Brilhante" para cada uma dessas pessoas e pergunte se você poderia entrar em contato em um ou dois dias para saber o que elas acharam. Lembre-se de dizer que precisará de no máximo uma hora para saber sua opinião e esclarecer eventuais dúvidas. Marque num local diferente, como um café.
4. Faça um telefonema ou envie um email para uma irmã Consultora e diga uma qualidade que você encontra nela e que acredita que a levará ao Sucesso. Em seguida, entre em contato comigo e diga com quem falou e por qual motivo!(me escreva um email)

Treinamento 002 - Alguém necessita do que você tem para oferecer!

Vá ao encontro dessas pessoas!
Ponha-se em ação! Saia de sua casa! Saia de seu Carro!
Pegue o telefone! Contate novas pessoas! Talvez você seja tímida, retraída e não se sente adequada para isso. Mas, lembre-se de que seu sonho está “conectado” a outras pessoas.
É possível que aquelas que necessitam do que você tem para oferecer nem sempre virão ao seu encontro. De fato, é raro que aconteça. É você quem tem que ir ao encontro delas!!!!!
Que fatores lhe impedem de se aproximar das pessoas? É o medo da rejeição? Se sente intimidada?
Existe algo mais importante que uma rejeição ou o sentimento da intimidação:
SEUS SONHOS E SUAS METAS!!!
As pessoas de Sucesso também temeram a rejeição, mas a crença em suas metas foram mais fortes. Seus sonhos estavam “conectados” às outras pessoas.
Existem dois tipos de pessoas neste mundo:
- Aquelas que já sabem que você tem algo que elas necessitam;
- Aquelas que não sabem que você tem algo que elas necessitam.


Por isso, saia de sua casa, de seu carro, ligue para as pessoas! Alcance-as!

Treinamento 001 - A informação cria confiança!

A dúvida é Fatal!
Para alcançar o Sucesso é preciso que você tenha a plena convicção de que nossos produtos e nossa Oportunidade podem realmente transformar a vida das mulheres.
Para dar continuidade ao seu Sucesso é vital investir tempo e esforço, aprendendo tudo o que for necessário sobre nosso negócio.
- Os advogados estão constantemente aprendendo as novas leis;
- Os médicos, sobre os últimos avanços da medicina;
- Os programadores de informática, sobre a tecnologia em constante processo de mudança.

A Informação Cria Confiança!
- Quanto tempo você está investindo para manter em dia o seu negócio Mary Kay?
- Você conhece e usa cada um dos produtos dos pés à cabeça?
- Lê a revista Applause mensalmente?
- Pesquisa revistas de moda para estar em dia com as últimas tendências?
- Assiste às Reuniões de Unidade, Eventos e Treinamentos patrocinados pela Companhia, tais como o Seminário e Conferência de Desenvolvimento Profissional?

Você está disposta a investir tempo e conquistar um bom entendimento e forte confiança no que está fazendo?

Tarefas:
1.Elabore uma lista das seis coisas mais importantes para fazer hoje!!
2.Experimente um produto que não tenha usado antes. Leia maiores informações sobre o produto, use e fale sobre ele com duas pessoas. Fale para as pessoas o que sentiu!!! Conte-me o que provou e com quem falou a respeito.
3.Complete sua Folha de Planejamento Semanal para esta semana. Decida quantas horas irá se dedicar a seu negócio Mary Kay. Conte-me sobre o que decidiu (postagem, e-mail, msn ou telefone).
4.Convide uma pessoa para participar de uma Reunião de Unidade. Fique ao lado dela para que seja reconhecida.

SEU SONHO ESTÁ “CONECTADO” A OUTRAS PESSOAS

10 Passos para ser uma Red Jacket de Sucesso

(Contato: mk.diretora@gmail.com)

1. Participe de todas as reuniões Mary Kay – Participar das reuniões semanais é uma obrigação. Ao participar, mostrar seu apoio a diretora e irmãs consultoras. Uma convidada se sente mais impressionada quando ela vê uma sala cheia de pessoas. Nunca perca um seminário, Conferência de Carreira ou Resort. Eles são um investimento em você e nos seus negócios!

2. Tenha metas diárias, semanais, mensais e anuais – Isto é importante em todos os aspectos da sua vida, incluindo a saúde, familiares e empresariais, espiritual e social. Onde você deseja que o seu negócio esteja em um mês? ( Meta para a consultora Estrela, Três novas iniciadas ou cinco convidadas a cada semana?)


3. Afirmações diárias – “ Eu sou uma ótima consultora. Minha agenda está sempre cheia..” “ Eu sou saudável.”, “ Eu sou entusiasmada!.”, “Todo mundo adora minha apresentação dos produtos.”
Mantenha suas metas em cartazes no seu carro, escritório, espelhos, etc... Relembre as metas que pretende atingir. Não se esqueça de colocar em sua geladeira!!!











4. Avalie sua aparência – Quais as áreas que gostaria de melhorar? Comece a fazer caminhadas ou algum exercício. Mude o visual! Tente uma nova cor ou um novo corte de cabelo. Preste mais atenção no seu armário. Se vista profissionalmente com mais freqüência, e deixe que sua maquiagem reflita sua carreira.











5. Organize sua família – Faça os perceber que leva à sério a sua carreira Mary Kay. Você pode fazer isso, sendo disciplinada. Estaria disposta a renunciar a um programa de TV e ler o Guia de produtos e negócios. Fale para sua família sobre suas metas, como férias pagas com o dinheiro que você ganhou com sua carreira.










6. Complete o Plano Semanal – Escreva suas metas a lápis e quando for realizá-las, escreva a caneta. Determine quanto você quer ganhar nas sessões de cuidados com a pele e faciais, e perceba o quanto está melhorando.






7. Leia seu guia de negócios, guia de sessões de cuidados com a pele, guia de produtos e assista o DVD quantas vezes forem necessárias. Todos os materiais são uma maravilhosa fonte de inspiração, educação e motivação!

8. Organize seu escritório – É simples. Organize as fichas de perfil da cliente em um fichário ou pasta. Use uma secretária eletrônica. Faça sua mensagem curta e profissional e apresente – se como Consultora de Beleza Mary Kay.

9. Vamos ao trabalho! – Fale com pessoas que encontra diariamente. Pratique, pratique, pratique que ficará mais fácil! Dê seus cartões de visita – pelo menos 5 por dia. Entregue cartões no restaurante, nas lojas, em todos os lugares que você for. Deixe seus cartões perfumados. Certfique – se de que seu nome e número de telefone estão em todos os materiais que entrega. Peça opinião sobre os produtos Mary Kay a pessoas diferentes e anote seu nome e telefone para futuro contato. Fotografe sua cliente “ antes e depois” da sessão de cuidados com a pele.

10. Nosso negócio é 10% conhecimento e 90% atitude – fale sempre de forma positiva e ouça a forma como você está falando! Atraia pessoas positivas. Sua atitude determina sua altitude! Use o seu melhor sorriso e imagem Mary Kay todos os dias.

(Contato: mk.diretora@gmail.com)

COMO VENDER MUITO MAIS EM SUAS SESSÕES!

COMO VENDER MUITO MAIS EM SUAS SESSÕES!
Por Claudia Leme Tomaroli

(Contato: mk.diretora@gmail.com)

Comunidade no Orkut
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1. Em primeiro lugar, é preciso AMAR E ACREDITAR NAQUILO QUE VOCÊ VENDE. Assim, é preciso que você SEJA SUA PRIMEIRA CLIENTE.

Você precisa usar os produtos, aproveitar seus benefícios para poder compartilhar seu entusiasmo sincero com as pessoas. Coloque todos os meses um novo produto em seu pedido e pouco a pouco você vai conhecer a linha toda.

Mesmo que você ainda seja uma nova consultora e ainda não conheça todos os produtos, é possível falar com entusiasmo se você usar o que veio em seu kit de beleza, pois você conhecerá através da sua própria pele a qualidade MK. E sempre é possível ler e aprender sobre os produtos que você ainda não conheceu.

2. Em segundo lugar, NÃO PODEMOS TER MEDO DE VENDER.
Sim, muitas vezes o que ocorre é que nós imaginamos que nossa cliente não vai poder comprar tudo aquilo, ou não vai querer, por qualquer razão. Ou temos medo dela estar comprando só para nos agradar, ou ficamos sem graça em sugerir as coisas que serão mais úteis para a cliente. E é só por isto que muitas vezes acontece, por exemplo, de uma consultora vender apenas um refil de sombra, e não o estojo!
Meninas, não se vende um refil de sombra para quem não tem o estojo! Na verdade, oferecer o refil da sombra não é nem uma opção!
Nossa cliente não fica feliz em comprar um refil, ela fica feliz quando chega em casa e abre aquele estojo lindo, prateado, chiquérrimo,com no mínimo, duas cores novas de sombra, que ela acabou de comprar! Alí sim, ela consegue ter e ver o que MK pode fazer por ela. Gravem uma coisa para todo o sempre: A CLIENTE FICA MUITO MAIS FELIZ COM SUA COMPRA DO QUE A CONSULTORA COM SUA VENDA. Sabe por que?? Porque você fez apenas mais uma venda, mas ela está ganhando um visual novo, e isto TEM PODER!!!! Pense, quando você compra um vestido fantástico, quem fica feliz por mais tempo? A vendedora, que logo em seguida tem outra cliente para atender, ou você, que chegará em casa, vai se olhar no espelho, vai planejar um dia especial para usá-lo...? Este é o espírito da coisa:

VENDER É FAZER O OUTRO FELIZ!

Você fica feliz quando sai de uma loja onde não comprou nada, ou quando sai de uma loja onde fez uma excelente compra? Em qual loja você voltaria? Queremos ser esta loja especial onde nossa cliente encontra coisas que ama e lhe atendem perfeitamente, para que ela queira voltar sempre!

3. Quando agimos como CONSULTORAS, estamos ORIENTANDO A COMPRA DA CLIENTE. Por isto não devemos ter medo de dizer: olha, pelo seu perfil, sinto que tais e tais produtos vão atender suas necessidades, estou certa? Por isto minha sugestão para você é isto, isto e isto......
O PAPEL DA CONSULTORA É ORIENTAR A CLIENTE SOBRE O QUE ELA O QUE ELA DEVE COMPRAR. AS PESSOAS QUEREM SER ORIENTADAS, NÃO QUEREM PERDER TEMPO PENSANDO SOBRE O QUE ESCOLHER, ELAS QUEREM A OPINIÃO DE QUEM ENTENDE DO ASSUNTO E VAI DIZER PARA ELA: ISTO FUNCIONA PARA VOCÊ!
Ela não tem o conhecimento sobre os produtos que você tem. Ela não conhece o sistema Time Wise ou a Linha Clássica como você deve conhecer. Ela ainda não sabe as maravilhas de ter em sua bolsa um estojo custom compact completo. Baseado em sua orientação é que ela poderá tomar uma decisão, e esta decisão é: se ela vai levar o kit completo ou o mais básico.

Portanto, é sua responsabilidade conduzi-la para uma compra que vai deixá-la satisfeita, e não a dela de saber o que quer.
Lembre-se: a cliente feliz e que recomprará de você no futuro é a cliente que vê resultados em sua pele. Para ela ver resultados, é preciso que sua primeira compra seja no mínimo, de uma linha básica. Não adianta, por exemplo, vender apenas as soluções diurna e noturna só porque sua cliente pediu, isto não é o que ela quer.
SUA CLIENTE PROCURA SOLUÇÕES. E SEU PAPEL É OFERECER A ELA AS MELHORES SOLUÇÕES, EM FORMA DE KITS. ISTO É ATENDER BEM A CLIENTE :)
Se ela não estiver levando a linha básica time wise junto, ou não a tiver em casa, ela não terá os benefícios que ela espera, e não voltará a comprar de você. Talvez nem volte a comprar mais nada da MK. Assim, se quando após uma sessão de cuidados da pele, sua cliente disser que quer levar a itens separados, sem atender o básico dos 5 passos, ou apenas a base (porque ela achou que sua pele ficou linda com a base – quando isto de fato ocorreu porque houve todo um processo antes da base), é seu papel explicar para ela que não estará sendo correta com ela se fizer esta venda, pois isto não vai atender às necessidades que a pele dela precisa. Esteja pronta para passar com segurança a idéia de que O MELHOR QUE ELA PODE FAZER PELA PELE DELA, NESTE MOMENTO, É ADQUIRIR O KIT MILAGROSO, OU NO MÍNIMO, O KIT BÁSICO. Faça isto explicando,DE FORMA PERSUASIVA mas SEM SER INSISTENTE :)
Eu mesma, só sugiro o kit básico em duas situação: quando estou frente a uma cliente que não usa nada, absolutamente nada no rosto, e fica com receio de não conseguir usar o kit milagroso porque para ela, aquilo ainda é muito mais do que ela pode se imaginar usando, ou quando a pessoa não pode comprar o kit milagroso no momento.

Isto meninas, não é empurrar produto. Não é forçar venda. Muito pelo contrário. Precisamos conduzir as vendas de uma forma a garantir que nossa cliente terá o que ela espera. E passar esta idéia com segurança, mas ao mesmo tempo, com muita delicadeza. Fazê-la entender que nosso objetivo não é que ela compre tudo porque você quer vender, mas sim porque você quer que ela fique feliz.


E COMO VENDER UM KIT DE MAQUIAGEM COMPLETO?

Nossas clientes se encantam profundamente com a maquiagem MK. E por que??

Simplesmente porque, além da qualidade e do preço maravilhoso, nossa maquiagem consegue realçar a beleza natural da mulher sem sobrecarregá-la, sem excessos.

Quando estiver dando uma aula de maquiagem para sua anfitriã, ou numa facial para uma cliente vip, dê dicas de maquiagem utilizando o seu próprio estojo custom com 3 sombras, 1 blush e 1 gloss ou batom. Tenha cores neutras como moonstone, hazelnut e storm, blush bronze sands e gloss cocoa cream, esta combinação atende loiras, morenas, negras, enfim, são cores neutras que ficam bem para todas. Dê a aula explicando que vai mostrar tons neutros, e ensine a maquiagem para 3 ocasiões: dia a dia, dia a dia mais elaborada, mais festiva.

(Contato: mk.diretora@gmail.com)

Comunidade no Orkut
http://www.orkut.com.br/Main#Community.aspx?rl=cpp&cmm=93329499

Sessão de Cuidados da Pele: Passo a Passo

por Claudia Leme Tomaroli

(Contato: mk.diretora@gmail.com)

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Uma das principais diferenças da Mary Kay para as outras companhias, além de nossa filosofia, é o nosso serviço muito especial! Nós, consultoras Mary Kay, somos mulheres de estilo, e devemos deixar isso claro na sessão. Sempre devemos nos apresentar com a mais perfeita imagem Mary Kay: de saia ou vestido, usando uma maquiagem apropriada, e vivendo a ética da empresa em todos os momentos.

A sessão de cuidados da pele é a principal forma de apresentarmos nossa empresa, nossos produtos e nosso trabalho, e é a primeira e principal coisa que devemos aprender quando começamos em Mary Kay. Importante:
Ter em mente que a sessão tem 3 partes: começo, meio e fim. Dê a importância devida à cada uma destas partes! Memorize as frases, elas são a chave para o sucesso da sessão. Treine no espelho, você vai aprender rapidinho! E, é claro, faça muitas sessões, para ficar craque! Não tenha medo de começar, você vai se aperfeiçoar à medida que for praticando.



Tenha claro quais são seus objetivos em uma sessão: Observe que ela tem 3 funções: vender pelo menos 2 kits de cuidados da pele, agendar pelo menos 2 novas sessões e marcar um encontro para falar sobre a oportunidade de negócio em Mary Kay com mais 2 pessoas. Durante sua apresentação, você usará sempre as frases chaves que ajudarão você a chegar nestes 3 objetivos. Não perca de vista seu foco!!!! Outra dica: torne a aula gostosa, divertida, seu papel é servir à pessoas com muito amor!


COMEÇO: Você está na sala com a anfitriã, a elogia, agradece e diz a ela que na verdade, quem vende o produto não é você, e sim o entusiasmo dela. Começa com o primeiro dos 4 pontos de iniciação ( a primeira da 4 coisas que devemos fazer em uma sessão para buscar pessoas com perfil de consultoras, quando queremos formar nosso time) perguntando a ela: Fulana, das suas amigas que estarão aqui hoje, quem você recomendaria para Mary Kay? Eu estou desenvolvendo uma carreira na empresa, e por isto estou em busca de mulheres que queiram crescer comigo, você acha que alguma delas poderia se interessar em fazer o que eu faço? Quem seria a sua indicação? ......Por que? ...... E quem mais? ..... Por que? ...... ( Você quer saber por que pois no final você usará esta informação , dizendo às convidadas o porque dela ter sido recomendada, a exata razão que encaixa com o perfil dela e será além disso um grande elogio.)

E você? ....Diga à anfitriã: Você me faria um favor? Você poderia observar meu trabalho hoje, e depois conversaremos um pouco sobre isso? (Leia em seu manual sobre o plano dos 4 pontos de iniciação. Devemos aplicá-lo em toda sessão para recrutar pessoas para o nosso time).


Quando chegarem as convidadas, peça à anfitriã que mostre a elas o perfume Mary Kay que ela mais gosta ( caso você tenha demonstradores de perfume, por exemplo, de aromaterapia) ou que demonstre o demaquilante passando o lápis preto na mão delas e removendo, enquanto isto você prepara a mesa. Coloque para cada convidada uma bandeja, um espelho, uma toalhinha, pincel descartável para o batom, um algodão, e o perfil da cliente.


MEIO: Você já deve ter estudado o perfil de cada uma das convidadas, que você fez no telefone no dia anterior, para poder mostrar a coisa certa. Caso não tenha feito, peça para elas preencherem enquanto arruma a mesa.

Use o ROTEIRO DA SESSÃO PARA TE ORIENTAR, e dê o folheto beleza para cada uma

* Traga todas para a mesa que você arrumou para a sessão. Utilize o roteiro da sessão montado em sua frente para que você se lembre dos passos e do que dizer, e ainda por cima tenha lindas fotos para ilustrar o que você ensinar. Dar um presente para a anfitriã na frente das amigas dela: por ex. levar uma flor, um mini creme de mãos ( sessão 2), deve agradecer por ela ter aberto a casa para você e elogiá-la por ela estar dando esta aula de presente às amigas. Ela precisa ser mimada, pois além de ser a pessoa fundamental do nosso negócio, queremos atrair as amigas dela para se tornarem anfitriãs também! Cada convidada que estiver na mesa precisa ficar com vontade de estar no lugar da anfitriã.

* Pergunte o nome de cada uma das convidadas ( Sempre repetir o nome da cliente, se possível anotar o nome dela na bandeja, se desejar fazer isto leve etiquetas). Pergunte também o que elas fazem das 8 às 5 da tarde. ( Aqui você está colhendo informação para avaliar quem poderia ser uma boa consultora).
* Inicie a sessão. Dê a cada uma o folheto beleza e diga a elas que você não quer que ninguém ali se sinta obrigada a comprar nada, pois você não quer que ela seja sua cliente de um dia, você quer ser a consultora delas por toda a vida.
* Comece falando um pouco sobre a empresa , sobre a Sra. Mary Kay, e sobre nossa filosofia. Mostre a foto da Sra. Mary Kay, e conte que ela criou esta empresa para dar enriquecer a vida das mulheres. Conte um pouco da filosofia que está por trás deste negócio.
* Agora conte sua “história pessoal em Mary Kay” em 1 minuto no máximo, dizendo porque você faz e gosta de Mary Kay ( segundo ponto de iniciação) . Fale que você está disposta a esclarecer dúvidas e que elas podem mais tarde ter a chance de ganhar brindes e descontos, além de uma aula personalizada de maquiagem. Diga o seguinte: “A Sra. Mary Kay dizia que toda mulher merece ganhar pelo menos duas sessões de beleza de presente: a primeira é esta, que vocês estão tendo agora, e a segunda é uma aula personalizada de maquiagem, como a fulana ganhou por estar recebendo vocês hoje aqui! “( Aqui você está plantando a semente do agendamento futuro).
* Posicione-se ao lado da anfitriã, toque-a, coloque a mão no seu ombro. Começar a sessão ensinando que em Mary Kay nós usamos 5 passos para os cuidados da pele. Falar do Time Wise. Mostre no folheto beleza os resultados. Fale sobre o 3 em 1. Peça para a anfitriã contar os resultados dela se ela estiver usando. Ensine os movimentos de aplicação explicando com seu uso é prático, que elas podem aplicar pela manhã antes de entrar no banho, e no banho mesmo poderão removê-lo com a ajuda de uma toalhinha, para retirar todos os resíduos, e que quando sair do banho já terão feito com muita rapidez e eficiência 3 passos: limpou, exfoliou e tonificou, e já iniciaram um processo anti envelhecimento. Faça com que elas se imaginem usando este produto em casa, imaginem-se incorporando este passo em sua rotina ( isto é uma importante dica de venda!). Sempre comente: esta sensação de oleosidade que vocês estão tendo é por conta dos extratos botânicos, agora observem como ao removermos ela vai embora e dá lugar a uma pele limpa e fresquinha! Estão sentindo???
* ( opcional:demonstre a máscara e enquanto ela seca, você aproveita para pedir que elas preencham o outro lado do perfil).
* Fale sobre a solução diurna e noturna, mostre as fotos do folheto beleza com os resultados do uso contínuo. Este momento deve ser aproveitado para conseguirmos indicações. Dizer a todas: “A Mary Kay dá permissão para que vocês possam presentear 5 amigas com uma aula como esta”. Pedir a elas para virar o perfil e preencherem com o nome das amigas que ela quer presentear. Dê alguns minutos para que elas preencham as indicações e ofereça um brinde para cada uma que completar pelo menos 3 nomes. Este brinde pode ser um pincel descartável para batom ou um aplicador descartável de sombra. O importante é estar embrulhado com capricho e ser dado com carinho. Ainda enquanto seca a máscara, fazer mãos de seda sem colocar o hidratante. Pedir para elas levantarem e irem lavar a mão no banheiro. Pedimos para que elas se levantem para que elas também descansem um pouco e voltem mais concentradas. Se você demonstrou a máscara, agora removemos a máscara e colocamos o hidratante redutor de linhas. Quando ela terminar, colocar o creme de mãos, explicar que ele tem filtro solar. OBS: Uma outra opção é fazer mãos de seda antes de começar a sessão, pedindo ajuda para sua anfitriã enquanto você arruma a mesa. Nete caso, pulamos esta etapa.
* Ensinar a aplicar a Base, falar da importância do seu efeito protetor.”Nossa base é um passo fundamental nos cuidados da pele: ela faz parte do tratamento básico diário e vai proteger e conservar tudo o que você fez antes, e ainda tem efeito de anti envelhecimento! “
* Batom e blush somente, ou , como eu prefiro: gloss, pó bronzeador e sombra creme a pó vanilla. Este é o que considero o kit de maquiagem básico, e que podemos demonstrar na sessão sem queimar a chance de agendar com ela uma aula de maquiagem individual. Você atende a necessidade de mostrar maquiagem sem perder tempo e sem perder oportunidades. Quando usar gloss, aplique numa espátula e coloque na ponta do indicador de cada uma, fica simples e prático de demonstrar. Use a mesma cor de batom ou gloss para todas. Tire a atenção do batom para colocar a atenção na pele delas. Caso alguma delas diga que não gosta daquele batom, diga a ela que ela terá uma chance de ter uma aula só para ela, onde ela vai escolher a cor que quiser. Se elas se entusiasmarem muito com a cor do batom, diga: está lindo mesmo, agora sinta sua pele! Não está muito suave? Voltar a atenção para a pele. Você está em busca de clientes de tratamento, não apenas de batom!
* Elogiar a aparência da anfitriã, incentivá-las a elogiarem-se umas às outras.
* Agora sim, você vai fechar a sessão:

FECHAMENTO EM GRUPO E INDIVIDUAL: SEM FECHAMENTO NÃO HÁ NEGÓCIO!!!!!

* Fechamento em grupo. Neste momento elas tem 3 perguntas para fazer a você

1. Quanto custa?
2. Como eu posso pagar?
3. Quando eu posso levar para casa?

Bem, agora eu vou limpar isso tudo enquanto vocês vão tomar um café, e daqui a pouco eu vou falar rapidamente com cada uma em particular, assim o que vocês vão decidir levar para casa hoje fica entre você e sua bolsa, OK? Tem alguém de vocês com algum problema de tempo? Se houver, então você falará com ela primeiro. ”

Com relação ao preço do produto, quando você desenvolve os benefícios, eles passam a englobar o custo, até torná-lo menos importante do que o que o produto pode oferecer. A partir deste momento ela vai realizar a compra.

Aprender a superar objeções, eliminar o custo com os benefícios. Treinar a superação de objeções como : não uso nada, não tenho tempo, não uso base nem maquiagem, etc.

* Fechamento individual:

Este é o momento em que você vai falar com cada uma individualmente. Peça a cada uma que leve consigo seu perfil. ( Se você tiver em estoque um kit eu mereço tudo para cada pessoa, deixe embatixo da cadeira dela e peça para ela levar junto). Neste momento, você deve se posicionar abaixo dela. Ela deve estar no controle agora, ela é a dona do dinheiro e deve estar controlando a decisão. Ex: sente-se ao lado dela e fique inclinada, ou ajoelhe-se ao lado da cadeira dela.

No fechamento individual você deve fazer 5 perguntas:

1- Gostou de ter vindo? Sua pele não está fantástica? Como você está sentindo sua pele?( perguntas positivas para animá-la ainda mais com seus resultados)

2- Quando você quer sua aula de maquiagem? Abra sua agenda com os horários que você tem disponíveis e dê na mão dela para ela agendar. Isso aumenta o compromisso. Quando é melhor para você? Início ou final da semana? De manhã ou tarde? Quinta ou Sexta? Sempre duas opções. Coloque uma estrela vermelha nos seus dias e horários favoritos, e lembre-a: Olhe, se você puder neste dia vale a pena, pois estes são os dias em que eu faço promoções especiais para as anfitriãs, e você pode ganhar mais brindes!

3- O que você gostaria de levar para casa hoje? O kit eu mereço tudo ou o Kit Milagroso? Pergunte isso e fique quieta, deixe ela falar! Lembre: quem falar primeiro compra. Se ela optou pelo miracle, pergunte: Você gostaria de acrescentar a máscara? Você gostaria de acrescentar o batom? E a linha mãos de seda? Pergunte até que ela diga POR HOJE É SÓ! Aí ela fechou a venda. Sempre comece pelo mais caro, assim ela vai descer mas nem tanto!

→Sobre forma de Pagamento: Você sempre deve dizer que aceita cheque ou dinheiro. Se ela perguntar se você divide, há duas opções: Se você tiver estoque pago, pode dividir em duas vezes, ou em três para valores muito altos. Se você não tem estoque pago, diga que ela pode dar uma entrada de 60%, e pergunte para quando ela poderia dar o segundo cheque. Pode ser antes do que você iria sugerir. O que importa é que você receba pelo menos 60% porque garante a você o custo do produto, e o pagamento do boleto!

Se ela não tiver dinheiro, você pode pegar um cheque pré para um dia antes do seu boleto, mas jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque. Se ela não tiver nada para dar para você, e quiser levar o produto no dia e pagar depois, diga que a empresa não permite que você trabalhe desta forma. Fale: Tenho uma solução ótima! Eu trabalho com venda programada, que dia seria bom para você? Pesquise: Quando você recebe?

Se ela perguntar se você dá desconto à vista por exemplo, explique a ela que nossa empresa não permite , pois como ela está comprando praticamente direto do fornecedor, o preço já está bastante abaixo do mercado, pois você compra da empresa e passa direto para ela. Explique que Mary Kay é um produto importado no mesmo nível das marcas que já são nossas conhecidas, e se ele fosse vendido em lojas, já custaria no mínimo o dobro do preço. Depois diga o seguinte: Eu tenho uma boa notícia para você! A Mary Kay nos permite uma forma de você ganhar desconto: sendo anfitriã! Neste caso, ela ganhará um desconto especial porque já será sua cliente ( ou seja: já comprou produtos de você), e porque estará apresentando suas amigas. OU seja: na primeira compra, antes dela ser anfitriã, não haverá descontos.

4- Ela já agendou com você, já comprou, já pagou, a venda está feita: Pergunte a ela: Já que eu estou indo para a sua casa no dia tal, há algum motivo pelo qual você não poderia levar suas amigas para assistir uma aula como essa? (A tendência da mulher neste caso é responder não. )É um presente que você estará dando para elas, e você também vai ganhar por estar me apresentando suas amigas!

Dar a ela a sacolinha com o kit da anfitriã.

( Depois fazer o preparo da anfitriã para evitar cancelamentos e garantir uma sessão de sucesso. Dê a ela dois dias para ela entrar em contato com as amigas e agendar com elas, e fale que você vai ligar neste dia para pegar o nome e telefone das convidadas, para que você possa fazer o perfil com cada uma rapidamente no telefone). Ex: enviar no mesmo dia um cartão de muito obrigada, que é um reforço e um lembrete.

5. Esta é a última pergunta: Eu estava conversando com a fulana ( anfitriã), e ela me falou algumas coisas sobre você que me fizeram pensar que você seria ótima para fazer o que eu faço. Eu estava perguntando a ela quem aqui poderia se beneficiar com uma nova carreira, e ela me disse que você é ----------------, e por isso eu acho que você seria fantástica nisso! Já passou pela sua cabeça que você poderia ser ótima como consultora?

Bem, vamos fazer o seguinte: você pode levar este folheto para casa hoje

( oportunidade para o sucesso) , e amanhã nos encontramos para um café e eu te explico melhor! Mesmo que isso não seja para você, não se preocupe, pois você conhecendo melhor o meu negócio pode pensar em alguém que se encaixe no perfil ok? Acho que uma pessoa inteligente como você merece escutar!



Dicas:

· Memorizar todas as frases da Sra. Mary Kay. Treine em frente ao espelho para que essas frases saiam naturais, isso tem que ser real.

· Use o planejamento semanal para programar sua semana, e anote todos os seus resultados no resumo mensal e semanal. Isto é um fantástico instrumento para iniciar pessoas no seu negócio, pois você pode mostrar para a possível iniciada quantas horas você trabalhou e quanto ganhou naquelas horas de trabalho!

· Quantas clientes você tem de tratamento? O que você vende mais? Aumente a venda de tratamento para fidelizar a cliente e ter pessoas que compram sempre. Se você tiver pelo menos 100 clientes de tratamento básico, você terá pelo menos 10 iniciadas a partir daí. Se você conseguir apresentar o plano de carreira para 30 delas, conseguirá recrutar 10. Sem contar no lucro mensal garantido pela reposição dos produtos que elas irão precisar.

· Você faz sessão em grupo ou faciais? Quando você faz uma facial, você só tem 1 chance de vender, 1 chance de agendar, 1 chance de recrutar. O único objetivo de uma facial deve ser agendar com a anfitriã. Porque quem vende o produto é o entusiasmo da anfitriã. A facial é interessante para ganharmos a confiança da futura anfitriã, mostrando que oferecemos um trabalho incrível.

Para uma diretora, a sessão tem duas funções principais: levar consultoras para que elas aprendam enquanto você ganha, e recrutar.


Como treinar sua nova consultora:


1. Agende SUAS próprias sessões e leve ela com você para assistir. Peça que ela se vista adequada à imagem Mary Kay, e que não fale nada durante a sessão, apenas assista. Ela aprende enquanto você ganha.


2. Faça com ela uma facial, ou ensine-a a usar os produtos, depois ela deve praticar com outras pessoas, com a família, até se sentir segura, aí ela faz o início perfeito: 8 sessões em 2 semanas.

Fazer 8 faciais para conquistar agendamentos de anfitriãs: Na sessão, é a anfitriã que vai vender para você. O que vende é o entusiasmo dela! Tentar vender só o básico na sessão, como o Time Wise.

(Contato: mk.diretora@gmail.com)

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